西峡县寺山国家森林公园合作

西峡寺山景区属于国家级森林公园，是伏牛山世界地质公园的核心部分，位于河南西峡县城西郊。景区自然景观丰富，人文经过底蕴尤为丰厚。山因寺灵而名寺山。山上供奉的燃灯古佛，是佛教竖三世佛中的过去佛，是我国古代至今唯一供奉燃灯古佛为主的佛教道场。庙会是寺山景区吸引众多游客的重要活动之一。燃灯祈福庙会和虎年民俗闹春庙会是此次庙会的两个板块。在2010年新春来临之际，寺山景区与北京创景天下旅游规划设计院合作策划举行了寺山景区2010年新年燃灯祈福庙会。

一、项目背景

寺山国家森林公园位于河南省西峡县城紧临312国道和宁西铁路，园区主要以森林景观为主体，以佛教文化为内涵，以自然山水为基调，并有非常著名的复修重建的占地面积为120亩的佛教胜地之一的燃灯寺。但遗憾的是，由于过去燃灯寺本身人气不旺、很多群众对参与寺庙活动的积极性不高、景区能够容纳的游客有限，并且寺山本身的知名度还不够高等劣势，寺山景区的发展需要专家为其诊断把脉，景区活动的举行需要一个专业的旅游规划机构为其破解难题，找到积极发展的出路。

二、策划思路

核心与特色本次庙会的重点是燃灯祈福庙会板块，核心和特色就是突出“燃灯文化”，举行“燃灯祈福、迎新纳吉”为主题的“燃灯寺祈福纳祥迎财”专场祈福庙会活动，同时辅之以“辞旧迎新撞福钟”、“开年纳福敬香”等迎新祈福活动，而“进福门”、“登福山”、“走福路”、“撞福钟”、“送福帖”等一系列大众祈福纳吉程序将贯穿活动全程。以敲新年第一钟、传新年第一灯、敬新年第一香、纳新年第一福作为活动的特色卖点，并配合佛家礼仪增加活动的气氛，来宾和游客将共同祈愿新的一年万事吉顺、安居乐业。

规划原则统性与参与性、高层次与亲民性完美结合。为聚集人气，增强庙会的参与性，在庙会期间分别举办“中华美食小吃”、“西峡民俗风情展”、“民俗相亲会”和“民俗互动游艺”等精彩活动。

场地规划灯寺前广场设立中心舞台，围绕中心舞台划分四个区域，分别为美食餐饮区、游艺体验区、展览展示区、和大型活动区，周围再辟设含约30个左右商品摊位的民俗商业长廊，一方面与燃灯寺的建筑风格相呼应，另一方面，为各种的文化活动和民俗商品交易提供稳定的空间。

三、活动执行

燃灯祈福庙会板块大年初一的“头炷香”、“头盏灯”、“头响钟”将是每年迎新祈福最吉祥的。人们到燃灯寺敬上新的一年里自己的第一炷香、奉上自己的第一盏灯、敲响自己的第一声钟，祈盼自己和家人朋友在新的一年中能够身体安康、事事如意。为了将燃灯寺打造成为西峡人乃至南阳人祈福、求财、求平安的胜地，举办的“燃灯寺祈福纳祥”专场活动，将是为广大西峡人乃至南阳人提供的一处祈福纳祥、欢度春节的绝佳去处。主要包括以下内容：根据当地习俗考虑到2月14日凌晨可能没有百姓进山“烧头香”、撞福钟、点祈福灯的活动可能操作有难度，但是会在前期的宣传计划如期进行，经过商讨提出一条建议：对此项活动专门针对企业家和老板进行公关，游说他们参与，并且除夕夜只安排十人，“点祈福鸿运莲灯”、“敬祈福鸿运香烛”、“撞祈福鸿运大钟”，功德标准和特惠特遇视参与人数在灵活对待。如此一来，此项策划对策不仅保障了2月14日西峡寺山祈福人员的络绎不绝，还顺利地为燃灯祈福活动造势，扩大了寺山景区对当地民众的影响力。

燃灯祈福庙会板块共分为5大部分。他们分别是在燃灯寺大雄宝殿举行的新春祈福燃莲灯、在钟楼开展的辞旧迎新撞福钟、开年纳福敬福香、2月14日到30日之间持续举行的“进福门”、“登福山”、“走福路”、“撞福钟”、“送福帖”和最后的“求福灯、保平安、请盘香、求福祉”。

北京创景天下旅游规划设计研究院还请盘香仪式为民众的心情表达提供了新的形式，为呆板的烧香形式赋予了新的情趣。据乾隆五年《盘香老会》碑文记载“通诚于神者，恃香烟以达其意。然可以永日而不能以卜夜。惟盘香则夜以继日焉”。也就是说，只有盘香能够夜以继日不停燃烧。盘香是将短则十余米，长达数十米的香盘旋缠绕为直径近一米的圆盘，燃烧时从元点轻轻一提，自然下垂为圆锥状，最长的盘香可以燃放月余。殿前逐渐挂满了大大小小的盘香。“心香一瓣，福寿绵延”，在袅袅上升的青烟中，升腾的是人们对幸福的渴望与期盼。人们将心愿写在福灯下的福条之上，高高悬挂在寺庙中，祈福新的一年平安吉祥。

祈福板块主要盈利点来源于燃灯寺头盏燃灯及传灯权、头响敲钟权、头炷香权的拍卖以及祈福者自己的头盏灯、头柱香、头响钟之请供费，还包括盘香、福灯、福条等礼佛用品的售卖。

虎年民俗闹春板块该板块分为西峡民俗风情展、民俗风情相亲会、民俗互动游艺、中华美食小吃、“新年吉祥幸运大抽奖”活动、“元好问杯”有奖猜灯谜和宣传推广、招商措施七大环节。

在虎年民俗闹春活动中，游客不仅可以观赏到具有西峡特色的舞狮、舞龙、腰鼓、踩高跷、跑旱船、骑旱马、扭秧歌、抬花轿；民间特色工艺、技艺、绝活等非物质文化遗产等民俗风情内容。同时，在北京创景天下旅游规划设计研究院的建议下，西峡景区与文化局等部门接洽后，前期做好调查，在简练项目，在根据往年庙会聚集人流情况，合理安排活动展示时间，做到小花钱，聚人气，大场面。大年初一恰逢“情人节”，在北京创景天下旅游规划设计研究院与景区的共同筹划下，景区决定与当地1—2家婚姻摄影社或婚庆公司联合举办民俗风情相亲会，但具体活动能够安排则由婚姻摄影社策划，景区提供场地和祈福新人的法事，赢利点则来源于收取一定法事的费用和新人在寺庙的公德钱和香油钱。这项活动充分利用了春节和情人节重合的优势，成为了庙会一个有别于以前的独特亮点。

在活动的宣传推广上，通过西峡电视台、西峡广播电台等广播媒体、灌河风等报纸媒体进行联合宣传推广。并分为第一轮和第二轮广告宣传报道。在腊月初八时段前期就已经开始宣传造势，并在腊月23—29日期间密集投放广告，进一步增强了宣传效果。

景区的盈利始终是支持景区发展的一个重要的因素。为此，北京创景天下旅游规划设计院对西峡寺山庙会的招商措施进行了进一步的完善。庙会将选定一家冠名总赞助商以10万元的金额进行赞助。同时，西峡景区将在主会场现场背景板上冠名突出体现该总赞助商以作为其活动现场回报，不仅如此，景区广场显著位置还提供冠名总赞助商大广告牌块、提供1块总面积100平方米的互动宣传场地、景区内广播分时滚动播报冠名总赞助商企业信息等等其他回报措施。这些具体的回报措施有利于获得总赞助商更高的关注度与参与度。除了总赞助商之外，北京创景天下旅游规划设计院还设计了金额达6万元的“独家满园‘祈福灯’赞助”。在公德金标准与特惠待遇上从500元至39999元按不同类别分档次对待。根据西峡消费水平和往年情况，次价格基本上不可行，除夕夜祈福礼佛门票还是定在原来的价位上每张10元。而庙会门票的收费则是在每人10元。

在西峡寺山燃灯祈福庙会的优惠政策方面，从初一到初三，每天九点以前进景区的前200名游客都是免费的；庙会期间凡是在售票处购票的所有游客由售票员回赠景区纪念章一枚，持身份证证明生日的回赠生日礼物一件。在正月初一到十五，凡持有居士证的居士（人证相符）全部免票，身高1.4米以下的儿童全部免票，60周岁以上南阳籍的老人持有效证件全部免票，其他游客按门票价10元收取。这些优惠政策的实行不仅体现了景区收费的人性化，还有利于景区的长远可持续发展。

总之，作为此次燃灯祈福庙会的唯一策划单位——北京创景天下旅游规划研究院独特的创意与策划、强势的媒体宣传推广和灵活的运营方式，使寺山景区2010年新年燃灯祈福庙会成功举办，提高了寺山景区的知名度，景区的盈利也得到很大的改善，景区的游客数量也有了很大幅度的上升。